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美拍美妆达人养成记:运营、视频、变现·····1年内,杨苑靠特色突围

2018-03-29 19:18:57 来源: 阅读 79 次

2017 年,短视频行业风口带来内容产业的春天。消费端对短视频内容的需求爆发,促进了内容创作者数量激增。随着市场趋于饱和,短视频内容差异化发展,美妆时尚正在成为下一个内容风口。

如何才能成为一名合格的美妆红人?个人定位、账号运营、粉丝维护······从美拍知名美妆达人杨宛身上,我们发现,除了平台扶持之外,更重要的是借由个人魅力形成的独特风格,打造自己的个性化标签。

杨宛特色:“邻家姐姐”

杨宛对自己有一个很接地气的评价:气质型的邻家大姐姐。这位目前在美拍上坐拥 154 万粉丝、一条短视频点赞量动辄几千上万不等的江南姑娘,走红之路看起来也颇具幸运色彩。

2015 年 11 月 17 日,杨宛在美拍上传了第一个美妆短视频,内容是“内眼线的化法”。幸运的是,刚好碰上那个时候美拍力捧原创内容,将她的视频推荐到了“美妆”频道,不一会就有几十条信息接踵而至。

在美拍陆续更新了两三个视频之后,她就被现在的经纪人发现了,并在一个月之后签约了“快美妆”。至此,走上美妆达人道路。

在美拍与易观联合发布的《 2017 年短视频MCN行业发展白皮书》中,对MCN机构进行了介绍。在内容上快美妆专注于美妆及时尚领域,形成了较强的市场竞争力,其旗下孵化的短视频创作者如杨宛、 扇子NO_FAN_NO_FUN,占据美拍、微博等多个平台美妆及时尚领域榜单的头部位置,处于美妆领域第一梯队。工厂化的MCN服务模式,在不断提升机构达人内容创作质量的同时,也获得大量行业品牌客户认可,积累丰富的服务经验。自 2015 年 5 月快美妆完成 200 万天使轮融资,到 2017 年 6 月,完成 6000 万元B轮。

通过机构和平台的双重扶持,加上准确的个人地位,杨宛很快掌握了美妆达人的运营法宝——个人魅力,以及借此衍生形成的特色风格。

在美拍、微博等平台搜索美妆,你会看到众多博主,分享妆容、采购清单、新手误区·····乍一看,内容似乎大同小异。但如果你仔细研究,你就会发现,博主们选题相近,但风格截然不同。

杨宛就是那种容易被发现的类型。无论是妆容讲解还是护肤分享,杨宛逻辑清晰、注重原理分析。看完她的视频,粉丝往往都收获满满,属于“干货”型分享。

杨宛对自己的护肤要求是“一点问题都不能有”,她和粉丝解释:自己既然做了博主,就不能够放松对自己的要求。这样的严要求不仅保证了视频的严谨性,在粉丝心里更是好感度飙升。

而杨苑的视频,不仅有逻辑清晰的讲解,更重要的是有生活味的邻家女孩气息。虽然是美妆达人,杨宛认为女孩子不能只关注外在,更应关注内在。“只要是女性方面的,我都很有兴趣,愿意去分享。”她想成为粉丝甚至更多人身边的“邻家姐姐”。

乍一看,杨宛身上的标签并没有那么显眼,但她胜在“亲和力更强”、“内容接地气”。正如她给自己的评价是“气质型的邻家大姐姐”,短视频时代让这样的女孩得以受到更多人的喜爱和关注,也成为了更多爱美的女孩渴望成为的人。

变现、自媒体,红人如何更红

如今,杨宛进入美妆短视频领域也已经两年多了。谈及未来的规划,她直言:“首先是希望在两三年之内能做自己的品牌。”

对于很多美妆达人而言,能有自己的品牌无疑是最大的梦想。但退而求其次,她觉得如果暂时做不到,那就先尽力把自己的淘宝店打理好。

互联网的世界里日新月异,网红的更迭速度自然也越来越快,能红多久、走多远或许都是不定数。对于未来,杨宛表现得很乐观。她觉得可以转型做微信公众号,可以到线下开店等等,路很多,并不担心无路可走。

“就算有朝一日不走美妆这条路,我觉得也不会担心说找不到其他的工作。”她已经在为自己的未来进行规划,所以想遍了各种道路,“但关键是,如果现在不让我做自己喜欢的事情,我会觉得很可惜。”

如果失败了,顶多不过重新开始;但没有尝试就与自己喜欢的事情失之交臂,未免太遗憾。杨宛很早就懂得了这个道理,所以虽然选择的这条路存在很多的未知,她依然表示“做自己喜欢的事情不会后悔”。

一路走来,她将自己的改变总结为两点:第一,对于自己想要的东西有更加深入的了解,但想法还是没有变;第二,化妆技术在慢慢精进,让自己往更好的方向进步、努力。

随着人气的上升,她的商业活动也在逐渐变多,加上经营状况良好的淘宝店铺,她早已实现了“用爱好养活自己”这个大部分人的愿望。至于未来,也许也正如她所言:“会越走越宽。”

在保持未来内容创作质量上,杨宛也有自己的“秘诀”。杨宛称自己“生活情趣还是很丰富的”,除了拍视频,她更喜欢往外跑,健身、爬山,去看看新开的小店。

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